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事件營銷要學蒙牛
作者：穆峰 日期：2006-12-11 字體：[大] [中] [小]
99年，牛根生由刷瓶子出生的伊利副總裁被免職時，已經(jīng)41歲了，在呼和浩特公園南路附近一所53平方米的民宅里，蒙牛誕生了。6年后，蒙牛年銷售200億人民幣，投資收益率5000%。
業(yè)內(nèi)人士總結(jié)蒙牛的成功韜略時都認為事件營銷功不可沒。的確蒙牛應(yīng)該算是目前國內(nèi)事件營銷做得最好的企業(yè)。從“搭乘神五”到“結(jié)盟超女”，無不透著一股魄力和精明。
那么，蒙牛的事件營銷的秘訣是什么？
眼球效應(yīng)首要原則
就是說搭乘的事件
蒙牛品牌的“鉆石法則”有三境，第一境就是牌在眼中，解決的是知的問題，廣告也好、陳列也好、游說也好，進入消費者的視野是品牌的第一功夫。而事件營銷就是借助事件本身的新聞效應(yīng)，把品牌夾帶在事件中與新聞一起進消費者的眼簾。這樣他會不自覺的接受你的品牌，要是直接廣告的話，消費者會潛意識地增強自我免疫能力，把你的推銷拒于千里之外。
可以說，事件營銷是蒙牛對“品牌第一境”的最新詮釋，也是給欲學此招的企業(yè)的最新啟示。
品牌形象必須一致
蒙牛酸酸乳之所以賣的火的一個重要原因是它的目標消費群——14歲~25歲的青春女生正是超女的主要觀眾和參與者。兩者目標受眾的驚人一致，使得品牌形象傳播合力增強。
蒙牛通過贊助超女傳達出了品牌的“時尚”、“動感”，潛入了目標受眾的心智，使溝通最大化了。
今年寶潔收購吉列后的第一個大動作是讓其冠名《誰是英雄》，許多業(yè)內(nèi)人士都批評不斷，說吉列威鋒的品牌形象與該節(jié)目傳達給觀眾的形象風馬牛不相及，有點糟蹋錢的味道。
誠然寶潔有錢，可這錢就是沒花在刀刃上，也讓人可惜。要知道寶潔的營銷是出了名的，如此的敗筆實在是不應(yīng)該的。
深度整合勢在必行
神六上天帶了臺灣的幾克泥土和云南的普洱茶。由于普洱茶沒有進行與神六相關(guān)的推廣活動，使得其未能通過該事件有效地提升品牌形象。許多人甚至還不知道普洱茶去過太空。那就是企業(yè)的失誤。
看看蒙牛，人家不談錢，只談節(jié)目怎么做，怎么推廣，談到最后，湖南衛(wèi)視臺長歐陽常林說了一句：“除了湖南衛(wèi)視不能叫‘蒙牛臺’，其他的資源都可以利用�！�
所以蒙牛通過電視投放廣告，網(wǎng)絡(luò)互動宣傳，戶外路牌廣告，路演強力造市，終端賣場促銷等多管齊下，深度整合傳播，把超女利用的是徹徹底底，總算對得起所花的冠名費。
這就是蒙牛，一個緊跟時代步伐，不斷創(chuàng)新的企業(yè)，其成功之道是眾多中小企業(yè)的取經(jīng)之法，事件營銷更要如此。
穆峰：21歲, 光茂朝志營銷策劃工作室、成都高校資源整合工作室創(chuàng)始人、經(jīng)理,被亞洲十大培訓(xùn)師、中國CS經(jīng)營教父、首嘉商務(wù)咨詢有限公司董事長嚴世華教授稱為“中國最年輕的癡狂營銷策劃人”、“用營銷解析大學教育及大學生態(tài)的第一人”，被同仁風趣地稱為“陰陽策劃穆先生”（從小就是少白頭，現(xiàn)在成了個人品牌標志）,先后策劃過：團結(jié)大學城數(shù)碼文化節(jié),順峰JOE杯營銷設(shè)計助學大賽,團結(jié)大學城風箏文化節(jié),嬌子X女士香煙世界杯期間的成都品牌推廣活動，08驕子成都茶藝文化節(jié)系列活動,首嘉第二休閑會客廳夏日送清涼的促銷活動，首屆全國環(huán)保形象大使選拔賽（由國家環(huán)保局主辦）等 。聯(lián)系方式：13518152944電郵：zhengheyuyingxiao @163.com 通信地址：四川師范大學成都學院42號信箱。歡迎志同道合的朋友常交流、常聯(lián)系。謝謝！